圆满收官｜2026民办高校生源增长破局领航计划·山东站落幕

2026-10-24

来源: 校派云

本文摘要

生源竞争转入存量博弈的当下，民办高校如何摆脱粗放招生的惯性，把招生真正做成一门可复制、可度量的运营？

近日，“迭代招生新模式，构筑生源护城河”2026民办高校生源增长破局领航计划·山东站，在山东泰安顺利收官。来自全国20余所民办院校的董事长、校长与招生负责人齐聚泰安建国璞隐园林式酒店，开启为期两天的线下闭门研修。

从战略顶层到落地SOP，从精准宣传到报到锁生，从铁军打造到数据决策——两天课程、八大模块、两场分组课题研讨，参会者带着本校最真实的招生难题而来，在一场场实战拆解与坦诚碰撞中，找寻属于自己的生源破局答案。

PART 01 泰山脚下，直面“生源寒流”

本次活动由泰山科技学院、校派教育科技有限公司联合主办。

会议开场，泰山科技学院校领导丁海奎副校长登台致辞，向远道而来的各民办高校代表表示欢迎，并简要介绍了学校扎根齐鲁大地的办学历程与办学特色。丁海奎表示，金秋是收获和沉淀的季节，对于高校来说，也是抢抓机遇、深耕招生、拓宽生源的关键窗口期。在这个承上启下的重要阶段发起此次会议，对于各民办高校重构招生顶层规划，理顺招生全流程具有重要意义。

比欢迎词更早抵达会场的，是一种共识：公办扩招、职业本科兴起、生源总量见顶，三重压力同时落下，民办高校之间比拼的，已经不只是“谁跑得更勤”，而是谁的组织更精密、谁的数据更清醒。

PART 02 全程干货：把“招生”拆到可落地

本次研修的核心课程，由校派云创始人、志愿优选创始人、NCDA国际生涯规划师、数字智慧招生开创者张军全程主讲。围绕民办高校招生全流程，课程拆解为八大实战模块，覆盖从战略到执行的完整链路。

COURSE OUTLINE

从民办高校招生战略深度解析，到精准招生宣传步骤拆解；

从招生咨询全场景无死角布局，到生源私域运营实战详解；

从入学报到全流程精细化管理，到体系化专业招生铁军锻造；

从数据驱动科学招生决策，到招生全流程预警系统构建。

八大模块，环环相扣，贯穿“宣传—咨询—录取—报到”招生全周期。

两天课程，张军不讲“空理论”，只输出“能落地”——每一个模块都有方法、有工具、有SOP、有案例。讲到“招生全流程15个关键节点”，台下有老师直接把本校的节点表画在了笔记本上；讲到“招生数据驾驶舱”，不少人举起手机拍下整页PPT。

课堂之外的交流同样密集。课间，参会代表逮住机会就和张军老师交换本校的具体困惑：报到率为什么突然掉下来、私域池到底该有多厚、招生队伍怎么从依赖个人经验变成一套可复制的系统。

PART 03 四个小组，把“招生漏斗”拆开揉碎

按照本次研修的设计，课程之外还安排了两场分组课题研讨。10月21日上午，四个小组围绕“招生全流程15个关键节点”与“招生漏斗”两大课题，先在本组把本校的真实困境摊开，再逐组上台汇报。

01 成都银杏酒店管理学院——黄浪

他把问题指向“地基”：各省招生录取与志愿设置的政策差异、各校自有的优惠举措，都会左右漏斗的开口；更普遍的隐忧是内容同质化——“大家都在讲同样的话，考生凭什么记住你？”在他看来，覆盖率是漏斗的第一道闸门，“第一道没打透，后面的转化率、报到率都会打折”；而这背后是人员与机制，招生队伍必须自有、稳定，“三年一个轮回，队伍不能大动荡，否则生源中学对你的信任也是动荡的”。

02 漯河食品工程职业大学——胡成勇

他带来了河南的“寒流预警”：即便是全国第一生源大省，民办专科今年也异常艰难，“专科计划完成情况是异常的”，不少院校靠征集志愿仍难填满。他把本校短板归为三点——线上投入少、精细化与个性化不足、预报到启动太晚：“9月6日、7日报到，9月1日、2日才让学生选床位，这时候已经晚了。”

03 德州工程职业学院——张伟伟

他讲的是“升级后的阵痛”：学校2024年升格专科、首年招生，4000个计划完成率100%、实际报到3896人，第二年就出现明显下滑。沿用中专时代的地推打法，覆盖率尚可，但触达之后的环节跟不上——咨询电话两部座机、六个席位，晚上12点学生咨询无人应答，“超过24小时、48小时，这个学生基本就流失了”。他们也分享了预报到的实招：用系统提前分班、随通知书发入学须知、线上填报信息、交费、选宿舍锁床位，七八天未交费的由老师“一天一条问候”跟进。

04 北京网络职业学院——朱国森

他的处境最尖锐：11个线上平台加16个区县生源基地校全覆盖，覆盖率已接近天花板，真正的难题是转化率——“全市就9000个专科生源，要在1500个孩子里拿下30%，这不是招办一个部门能解决的，是产品力的问题。”他把矛头指向专业建设与差异化，“招办要把‘哪家学校的哪个专业为什么强’反馈给教务、反馈给一把手，这是市场终端部门的本分”。

张军的补充

针对四组汇报，张军给出了一个反直觉的补充：这张漏斗图，执行时要倒过来看。

预算与团队有限时，先解决报到率，再往前收口到转化率、会话率，最后才是覆盖率。“覆盖率最烧钱。你把收口建好，它就会变成放大器——所有学生最终都会到你的官网、你的平台来咨询你。”

他还提醒各校“分阶段开药方”：计划大面积完不成、需要反复征集的，补覆盖率是对的；计划能完成但一志愿率低的，问题在信任不足，要前置做精细化运营——“录取即触达，不能等到快开学才联系”。

PART 04 二十余所学校的“真话时间”

10月22日下午，研修进入收尾环节——学习分享会。这场圆桌没有客套，各校代表轮流上台，讲的都是回去就要动手改的事。

四川工商学院吴俊用三个“全”概括收获：全面数字化、全流程、全链路。“我们以前觉得跟踪回访这类工作只能靠人工，从没想过整个过程的数据回传、过程把控都可以在线上完成。”他特别提到GEO优化：“学生已经不百度了，很多孩子直接给豆包提问题。这块我们要做成常态化工作。”

郑州信息工程职业学院张峰的判断更直接：“宣传到位、咨询转化到位，不代表学生留得住。留得住，才是真正到手的菜。”他认可“全员化招生”，尤其要用好学生这支队伍——“金奖银奖不如老百姓夸奖，老师说一百句，不如学生说一句”。

青岛农业大学海都学院赵悦开门见山：2026年学校招生计划完成与报到工作“确实不太圆满，是有缺失的”，此行正是带着问题来答疑解惑。两天下来，他给出三条改进方向：宣传创新、精细服务、稳定运营。他特别强调，比方法更重要的是换思维——要放下“等靠要”，把招生咨询与线上运营的每一项工作做细。他也坦言学校在信息化建设上仍有欠缺，希望借助专业力量补上这一课，并当场向与会各校发出邀请，欢迎到海都学院做客交流。

青岛电影学院鲁克营提供了另一种视角：“2025、2026年的下滑，远不是因为宣传没做到位。”专业结构、国家政策、经济环境都在起作用。他坦言学校线下宣讲团做得早、做得实，奖学金体系也不弱，“但最大的问题是没数据化、没量化——经验都在我脑子里，拿不出来”。近20年的招生经验，第一次被要求变成“可复制的数据资产”。

德州工程职业学院张伟伟算了一笔账：6000个招生计划，去掉单招综评和省外计划，实际约4000多人，而他截止报志愿那天收集到的私域数据只有8200多条；会上听到有学校私域做到计划的5倍，“很震撼”。更现实的是人力——招办正式人员只有他加三位文员，“四个层级都是靠人力叠加出来的，一天一报数，汇总完再分析，速度慢、响应不及时”。